DOH na prática: como transformar dados em ação e fortalecer o S&OP No varejo e na distribuição, um bom planejamento não garante resultados se a execução falhar. O processo de Sales and Operations Planning (S&OP) é essencial para alinhar demanda, suprimentos e operação, mas sem indicadores práticos e acionáveis, corre o risco de não sair do papel. Um dos dados mais estratégicos para garantir esse alinhamento é o DOH – Days on Hand (Dias de Cobertura de Estoque). Ele indica por quantos dias o estoque atual de um ponto de venda será suficiente, considerando o ritmo de vendas (sell out). É uma métrica dinâmica, que muda conforme o giro dos produtos e o comportamento do consumidor. Quando monitorado em tempo real, o DOH permite: - Antecipar riscos de ruptura ou excesso - Ajustar pedidos e promoções de forma ágil - Priorizar lojas e clientes com maior criticidade - Reduzir desperdícios e aumentar o giro dos produtos DOH como elo entre estratégia e execução No S&OP, a estratégia só se concretiza quando há execução precisa no campo. O DOH é a ponte que liga o previsto à realidade, orientando decisões táticas baseadas em dados concretos. Ele dá visibilidade operacional, conecta áreas e melhora a comunicação entre planejamento, vendas e execução. Na prática A recomendação é integrar o DOH em tempo real a projetos de inteligência comercial, cruzando essa métrica com dados de sell out, cobertura de portfólio e rentabilidade. Isso gera ações como: 📲 Alertas automáticos para risco de ruptura 🗺️ Roteirização de visitas por criticidade de estoque 🛒 Direcionamento do mix ideal por loja O resultado é mais eficiência, menos desperdício e maior impacto no ponto de venda. Mais que um número, o DOH é execução estratégica. Se sua empresa já possui S&OP, mas ainda enfrenta dificuldades para transformar planejamento em resultado, o DOH pode ser a chave para conectar dados à ação e garantir resultados consistentes. #DOH #GestaoDeEstoque #SellOut #SOP #ExecucaoComercial #SupplyChain #InteligenciaComercial #TradeMarketing #PlanejamentoEExecucao #Varejo
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